마주, 조교사와의 거래 계약
조교사와 항상 돈이 소요되는 사항을 분명히 한다. 조교하는데 돈이 드는 것은 분명하다. 최상과 최악의 시나리오를 생각하고 있어야 한다. 마주와 조교사의 가장 좋은 계약서는 1995년 판 표준 계약서를 참고하면 된다. 여기에 두 가지를 더하라. 1착을 하면 조교사는 수득상금의 10%만을 받게 된다. 어떤 조교사는 총상금 즉 2,3,4착의 상금을 포함한 10%를 요구하기도 한다.

“조교사는 말이 사고 없이 특성에 따라 최상의 능력을 발휘하도록 해야 한다.”

조교사가 얼마만큼의 상금 배분을 기대하는지 명확히 해야 한다. 상세히 말하지 않으면 아무 것도 자동으로 되는 것은 없다. 조교사와 마주가 서로 잘 조정해야 한다. 자세히 기록하고 서류에 서명한다.
일일 비용에서 무엇을 포함하는지 명확히 해야 한다. 일일 비용은 마주가 지급하는 것이 보통이다. 일반적으로 30불부터 시작한다. 이는 사료, 첨가제, 깔짚 등 말에 필요한 기본적인 것이다. 진료비, 장제, 특수사료와 장구는 별도 비용이다. 처음 계약한 조교사는 안전핀과 다리 붕대 등의 비용을 청구하였다. 또한 전해액과 소금 비용도 청구했다.
경마장에선 마방 사용료와 주로 관리비는 받지 않는다. 트레이닝센터와 개인 목장이라면 이런 비용도 청구한다. 계약에 따라 목장에서 경마장, 경마장에서 경마장의 운송비용은 따로 요구할 수도 안 할 수도 있다. 한 조교사는 트레일러가 없고 조교할 마방도 가지고 있지 않았다. 4∼5일 동안의 조교장과 경마장 간 수송료를 마주에게 30불씩 청구하였다. 말할 필요 없이 조교비가 배로 들어 바로 계약을 해지하였다. 명확히 하는 것이 오해를 없애는 방법이다.
조교사는 영업을 위해 기본 장구를 가지고 있어야 한다. 안장, 굴레, 말을 다루기 위한 장구가 그것이다. 조교사가 양동이, 마방 차양, 다른 장구를 사주길 원하면 이는 일반 비용으로 간주해야 하므로 조심해야 한다. 마주는 특수 장구 즉 특수하게 트인 차안대, 특수 재갈 등의 비용을 책임진다.
일일 비용 외의 서비스는 마주가 지급한다. 주로로 데려가는 포니 비용은 별도 비용이다. 더운 날 또는 추운 기후에 말의 털을 깎아주는 비용도 별도로 30∼40불 정도 지급한다. 조교사가 자신의 포니를 가지고 있고 이발 기구를 가지고 있으면 별도의 돈을 요구하지 않는다.
일일 비용 외에 계산서에 진료비용을 청구한다. 일부 조교사는 진료를 과하게 할 수 있다. 피를 정기적으로 뽑고 초음파 치료, 레이저, 수액, 약을 과다하게 사용할 수 있다. X레이를 과다하게 찍는다. X레이에 나올 정도면 이미 사태는 악화한 것이다. 일부 마주는 이런 것을 좋아하고 기꺼이 지급하지만 분명한 철학을 가질 필요가 있다. 조교사에게 얼마만큼의 처방을 마주가 원하는지 분명히 말해줄 필요가 있다. 의사소통과 상호 신뢰가 서로에게 필요하다. 진료비가 조교 비용만큼 또는 더 들 수 있다. 진료비가 그 정도 나갈 상황이면 경마장에 있어서는 안 될 말이다.(진료 편 참조)
경마 당일 추가 비용이 발생하는 것도 일상이다. 다리 붕대 감는 것도 하나에 2불씩 한다. 천연 허브 튜브도 조교사가 사용할 수 있다. 말에 좋다면 천연 구강 페이스트도 사용한다. 조교사는 원하는 경주결과가 나오든 안 나오든 많이 사용한다. 이런 작은 보조재가 4불에서 10불은 한다. 그리고 말을 경마장에서 목장, 경마장 간 이동 시 비용이 소모된다. 대부분의 조교사는 경쟁적인 일을 하므로 비용에 민감하다. 조교사와 좋은 관계를 유지하면 계속 보고를 하고 비용 때문에 놀라는 일은 없을 것이다.

“비용이 소모되는 것은 명확히 하고, 상세히 기록하고, 서류에 서명한다.”

공유 마주, 기타
경마산업에서 최근 긍정적인 추세는 공유 마주가 많아진다는 것이다. 많은 이유 중 하나는 공유 마주들은 최대한 스포츠로서의 이점을 즐길 수 있다는 것이다(비용을 충당하는 방법은 매우 다양하다). 사업 측면에서 좋은 말의 일부를 공유하는 것이 평범한 여러 마리의 말을 소유하는 것보다 낫다. 좋은 말도 관리비는 저급 말 관리비와 같다. 차이점은 말을 사는데 돈이 더 든다는 것이고 돈을 많이 벌 잠재력이 있다는 것이다. 대부분의 마주들은 중간 정도의 예산으로 천금의 상금을 벌려고 하지만 이런 방식은 이익보다는 손해가 더 크다는 것을 알게 된다. 경험을 바탕으로 우승의 짜릿함을 맛보고 친구들과 말을 공유하여 경마 스포츠에 참여하는 현명한 선택을 한다. 그룹으로 말을 소유하는 방식으로 친구들과 즐긴다. 다양한 친구들이 모인 그룹이 말을 관리하고 공통점이라곤 말을 소유한 것뿐인 그룹이다. 경주 출주를 하며 잘 지낸다. 경마를 많이 즐기는 사람이 주요한 의사결정을 한다. 다른 그룹은 조금 베팅하여 재미있게 경주를 즐기고 말을 사서 언제 경주에 출주하는지만 미리 알고자 하는 그룹이다. 어떤 그룹은 극단적인 그룹의 중간에 있다. 잘 준비하고 인애와 노력을 다하여, 그룹 모두가 즐겁고 기억에 남는 경주를 경험하도록 하는 것이다. 가장 좋은 것은, 정보를 종합하여 더 나은 베팅을 하는 것이다. 경마장에서의 성공적인 공유 마주는 적정한 투자로 대상경주 우승마를 사는 것이다. 이렇게 하려면 능력 있고 정직하며 탁월한 소통력이 있는 조교사가 대표 마주와 계약을 하여 그룹 간 연계 역할을 해야 한다. 과거에 마주는 경마를 왕의 스포츠라는 측면으로 접근하였다. 오늘날 경마상황은 많은 사람이 참여하는 것으로 힘이 되고, 상금을 많이 벌수록 최고라는 말이 이를 대신하고 있다.

“좋은 파트너는 마주와 조교사에게 재미와 이익을 동시에 제공한다.”

작 성 자 : 권순옥 margo@krj.co.kr